segunda-feira, 20 de julho de 2009

Estrela de Vendas




Sempre digo que não existe nada caro no mundo. Existe sim vendedor ruim!
Existem inúmeras características para ser um bom vendedor, mas abaixo seguem as que considero imprescindíveis:

1) Goste e "saiba" vender - produza receita para a empresa. Seja motivado por metas. Não perda tempo reclamando da crise, do tempo, do trânsito, do dólar, etc. Lembre-se sempre que não se vende só um produto, mas um sonho, uma solução.

2) Conheça o produto - saiba vantagens e desvantagens do seu e de seus concorrentes. Sabendo isso e as tendências de mercado, torne-se um "consultor" e não só um vendedor para o cliente.

3) Conhecer o cliente - Mais que conhecê-lo, colocar-se no lugar dele. Saiba as reais necessidades de quem compra, o que agrega valor ao negócio dele. Preocupe-se mais com o relacionamento do que com a venda. Ganhando a confiança do cliente, você terá um parceiro a longo prazo. Resumindo, seja parte da solução dele e não do problema.

4) Considere-se dono do negócio - tenha comprometimento e clara visão de negócio.

BOAS VENDAS!!!!
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