Sempre digo que não existe nada caro no mundo. Existe sim vendedor ruim!
Existem inúmeras características para ser um bom vendedor, mas abaixo seguem as que considero imprescindíveis:
1) Goste e "saiba" vender - produza receita para a empresa. Seja motivado por metas. Não perda tempo reclamando da crise, do tempo, do trânsito, do dólar, etc. Lembre-se sempre que não se vende só um produto, mas um sonho, uma solução.
2) Conheça o produto - saiba vantagens e desvantagens do seu e de seus concorrentes. Sabendo isso e as tendências de mercado, torne-se um "consultor" e não só um vendedor para o cliente.
3) Conhecer o cliente - Mais que conhecê-lo, colocar-se no lugar dele. Saiba as reais necessidades de quem compra, o que agrega valor ao negócio dele. Preocupe-se mais com o relacionamento do que com a venda. Ganhando a confiança do cliente, você terá um parceiro a longo prazo. Resumindo, seja parte da solução dele e não do problema.
4) Considere-se dono do negócio - tenha comprometimento e clara visão de negócio.
BOAS VENDAS!!!!
Nenhum comentário:
Postar um comentário